出差去德国斯图加特想问一些斯图加特的事。

斯图加特市内打车怎么收费?一个人到那里什么都不知道,坐公共汽车应该怎么坐?有没有那种观光bus,可以环城的或者什么的?到了斯图加特有什么地方是一定要去的?谢谢了。…

斯图加特市内打车怎么收费?一个人到那里什么都不知道,坐公共汽车应该怎么坐?有没有那种观光bus,可以环城的或者什么的?到了斯图加特有什么地方是一定要去的?谢谢了。

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是典型的观光城市,许多旅行团不把它作为行程的一站原因在此(除非特地想去参观奔驰公司的会停留一下)。作为一个小山城,如果你打的,你会发现自己总在上山下山……的士费用全德国都差不多,比起中国的消费水平,那算是很贵的,没事逛逛坐市内公交就好了,公交单次是按区收费的(同心圆一直往外扩撒的形式,跨区越多费用越高,起步是一欧元多吧),公交主要有路面的巴士和有轨电车,云达不莱梅还有地铁。如果你停留的时间超过1周,建议买张周票,全区的周票几十欧元,比较划算。斯图加特市区真的不大,一般人也就去去市中心的广场逛逛(德国城市都差不多,市政厅在市中心,主要的文化建筑也在那里),了不起再去下植物园吧,老实说我还真想不起斯图加特有啥名胜,无聊的话你可以坐公车一直看外面,有喜欢的建筑就下车参观一下。如果你业余时间多,不妨坐火车去逛逛西边的黑森林,或者德法边境的Colmar,这个小城绝对值得一去。

打车好像起步费是16535欧元,我从中央火车站到hotelMerit大概就是8欧元。汽车没坐过,不知道

你可以去市中心的广场去看逛逛,风景不错。其他的地方我也没去。希望对你有帮助。
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不莱梅俱乐部官方采访

【#卡姆容留他人吸毒案今日开庭#】上海市高级人民法院网显示,艾力卡木·阿斯克尔涉嫌容留他人吸毒一案将于7月20日下午14点30分在上海虹口法院开庭。今年6月,上海市虹口区检察院以涉嫌容留他人吸毒罪对脱口秀演员卡姆(本名艾力卡木·阿斯克尔)批准逮捕,随后以容留他人吸毒罪对卡姆提起公诉。(上海市 ​​​​…展开全文

JESSI超线日,JESSI通过官方SNS表示,将于7月30日发行迷你3辑。当天零点,经纪公司P NATION公开了暗示回归的“COMING UP NEXT”的预告视频,吸引了粉丝们的好奇心。此次新专辑是JESSI自2017年发行的迷你2辑《UN2VERSE》后时隔3年公开的新迷你专辑 ​​​​…展开全文

苏州河自西而来,云达不莱梅黄浦江穿城而过,一万三千里,滚滚长江在这里汇入东海;两千五百万,济济人才在这里书写华章;江海交汇处,风从东方来,云达不莱梅这里便是上海!中国邮政定于2020年7月20日发行《新时代的浦东》特种邮票一套5枚,全套邮票面值为6.00元,邮票计划发行量660万套。为配合此次新邮发行,中 ​​​​…展开全文

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ManBetX万博体育赞助皇马为皇马体育竞技事业再添高度

北京时间晚上8点34分电2018年9月21日,ManBetX万博携手银河战舰皇家马德里足球俱乐部再续璀璨篇章,主办方是皇马官方,而ManBetX万博则于当日空降马德里,准时赴约这场盛世伟业。本次合作是ManBetX万博的再一次在体育竞技赞助的重大举措,将会给足球赞助领域带来一片生机。

这次发布会现场布置相当别致,尤文图斯以皇马球队图标镶嵌在会场中央, 背景墙则是以ManBetX万博和皇马球队图标组合而成。而签约主位位于背景墙前方,双方代表纷纷入座其中,从左至右依次为ManBetX万博代表、皇马俱乐部公关部长埃米利奥·布特拉格诺、皇马球员代表阿尔瓦罗·阿韦洛亚。除此之外,还有诸多美女模特助阵当场,她们身着皇马新赛季球衣微笑上镜,与ManBetX万博自信SAY HI,为这场庄严的合作仪式添加了一抹别样色彩,从而起到了画龙点睛的作用。

据悉,本次皇家马德里足球俱乐部与ManBetX万博合作发布会举办非常圆满,从会场氛围到双方洽谈,都是一个极其和谐的过程。与此同时,发布会全程都有在相关媒体直播,ManBetX万博官网也是在第一时间开放直播。

除此之外,一则主题为“品质加冕 势不可挡”的宣传大图,在双方合作达成之时,赫然出现在ManBetX万博官网首页,字里行间流露着其对本次合作皇马的重视。这表示ManBetX万博品质加冕皇马,也庆贺其荣耀绽放马德里之旅圆满结束,这令亿万球迷无比期待。作为亚洲在线体育领导品牌的ManBetX万博,目前已经拥有众多合作头衔,皇马战队的入驻,便意味着从此就会有一群球风飘逸的“白衣战士”与ManBetX万博品牌如影随形。

他们的合作使得ManBetX万博更加备受瞩目,毕竟能一口气赞助了这么多联赛/球队的公司寥寥无几,还都是全球顶级联赛品牌,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://rqfdji.com/,尤文图斯尤文图斯更有诸多网友调侃ManBetX万博就是来“掐尖儿”的,本次赞助皇马颇为铿锵有力!

今日足球:热那亚vs尤文图斯 巴塞罗那vs马德里竞技

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进攻端相比其他弱旅,尤文图斯表现出色不少,近12场正赛只有1场白卷,即便面对强队也都能进球;近12场正赛全部半场有球,近期还是有一定的半大能力;本赛季13个意甲主场只有1场平局,这点比客场良心很多。

不利因素:疫情之后,反弹势头被打压,疫情后2场联赛只取得1平1负,且平局对手还是倒数第2的史帕尔,含金量也很低,而本场联赛豪取5连胜的霸主尤文,实力和状态都差距过大,理应予以低看;主场防守很一般,近11个正赛主场只有1场零封,而场均失球高达1.9球,在意甲属于奇差的主场防守。

尤文图斯近况:虽然杯赛表现欠佳,但联赛依然稳定,近5场意甲全胜,近3场更是连续零封大胜,展现霸主气质;进攻表现稳定,本赛季28场意甲只有1场白卷,为意甲破僵率最高的球队,而场均效率也高达2球,在意甲也很强。

不利因素:客场比主场还是逊色不少,本赛季6场不胜的意甲多达5场为客场不胜,65%客胜率远不如93%的主胜率,近7个客场更是只赢2场,客胜率还在下滑;客场打法保守,导致小球率提升,近5个正赛客场多达4场小2.5球,其中包括1场蛋蛋。

巴塞罗那近况:比赛下半场大球活跃,近20场各项赛事19场下半场有球,概率达到95%;其中10场下半场大1.5球;本赛季主场龙表现,联赛至今主场还都保持不败,而且胜率达到93.8%,远超其他球队,而输球的场次,也只在客场;主场的比赛平局很少,近30个主场的赛事只有2场打出平局,主场要比客场激情的多。

不利因素:近期的比赛盘路很一般,近22场正赛盘路输足16场,对手中不乏弱旅;上场再遭打击,做客2-2被塞尔塔逼平,在皇马1-0小胜西班牙后,球队目前积分榜落后2分,暂排第2,士气颇受打击。此外,俱乐部更衣室内发生了激烈的讨论,不少球员认为主帅塞蒂恩派上阿图尔和格列兹曼的决定是错误的,其实球员已经不是第一次质疑塞蒂恩的一些战术制定与换人决定。巴萨不少球员认定塞蒂恩无法为球队带来任何冠军。

马德里竞技近况:马竞本赛季防守给力,联赛至今有14场实现零封,而且场均失球只有0.72,排在西甲第2好;其中疫情后5场西甲一共只丢2球,表现稳健。

不利因素:近期的比赛盘路偏差,近16场正赛只有3场实现赢盘,对手也并非都是强队;比赛平局偏多,近17场各项赛事7场打出平局,整体也是西甲平局大户;本赛季客场成绩要比主场差不少,联赛至今球队一共赢15场,其中客场只占5场,该队做客胜率很一般。

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云达不来梅体育俱乐部(Sportverein Werder Bremen,简称:SV Werder Bremen)位于德国不来梅,是一家以足球为主的体育会,云达不莱梅包含足球、手球、田径、乒乓球、体操和国际象棋等部门。俱乐部成立于1899年2月4日,当时称作“云达不来梅足球俱乐部”(FV Werder Bremen),1920年更为今名。俱乐部的颜色为绿和白。

转入:菲尔克鲁格(汉诺威,650万欧)、马尔科-弗里德尔(拜仁,350万欧)、托普拉克(拜仁,租借费250万欧)、迈克尔-朗(门兴,租借费60万欧)、本杰明-戈勒(沙尔克,自由转会)、比滕考特(霍芬海姆,租借)、贝基莫(马尔默,租借)转出:马丁-哈尼克(汉堡,租借)、克鲁泽(费内巴切,自由转会)、云达不莱梅阿隆-约翰松(哈马比,自由转会)、罗伯特-鲍尔(图拉兵工厂,自由转会)、塔诺斯-佩特索斯(离队)球队荣誉德国甲级联赛冠军:1965、1988、1993、2004德国杯冠军:1961、1991、1994、1999、2004、2009德国超级杯冠军:1988、1993、1994、2009德国联赛杯冠军:2006欧洲优胜者杯冠军:1992国际托托杯冠军:1998德国业余锦标赛冠军:1966、1985、1991欧洲联盟杯亚军:2009管理团队主席:克劳斯菲尔布里拥有者:马尔科博德现任主教练:亚历山大诺里(伊朗)主场馆:威悉球场

2020斯诺克冠军联赛小组赛 阿里斯特-卡特vs马修-塞尔特 完整版录像

2020斯诺克冠军联赛小组赛 阿里斯特-卡特vs山姆-克雷吉 完整版录像

2020斯诺克冠军联赛小组赛 阿里斯特-卡特vs多米尼克-戴尔 完整版录像

国安德国拉练姜涛晕血 国安足球队变为皮划艇队

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昨天,北京中赫国安队在德国的拉练进入第二天,全队开启了一天两练“一赛”的模式。球队上午的乳酸测定十分科学专业,随后在放松游戏环节,球员变身皮划艇队员充满乐趣,争先恐后迅速切入了“比赛模式”。

昨天上午,球队专门邀请德国萨尔布吕肯运动医药研究室的工作人员为球员们进行乳酸测定。说白了就是让队员“玩儿命奔跑”,从开始阶段的慢跑直至最后进入无氧阶段,测试让很多队员们苦不堪言。

测试开始前,工作人员先是收集球员们的身高、体重等身体指标,在设备佩戴完毕后进行采血。球员们需根据自身体征依次进行500米、600米、700米、800米、900米跑,速度由慢渐快。每阶段跑完都实时进行采血监测。利用先进的现代科技和测试手段来检测队员的身体机能指数,这会让球队接下来的拉练变得更加科学和系统,更有针对性。

记者发现,全队分成四组都参加了跑步测试,包括之前因伤休战了很长时间的于大宝也出现在了队伍之中。于大宝的及时回归,将有利于国安队最后阶段的中超备战。

此外,据媒体报道,在测试环节还发生了一个“小插曲”:姜涛在监测的实时采耳血过程中出现“意外”,经过一次采血后他的耳血没有完全止住,随后一次采血时他晕倒在地。原来姜涛一直有晕血的状况。云达不莱梅经过队医处理,姜涛吃了香蕉,休息了一段时间,随后他又加入到了跑步的队列中,不过省去了继续采血的环节。上午的测试之后,球队下午进行了有球训练。

一天的训练结束,教练组别出心裁为球队准备了“团建大餐”北京中赫国安足球队首届自制皮划艇大赛。这是集智慧、体能、责任心、意志等多重挑战于一体的大赛。接下来的三个小时,国安足球队摇身一变为国安皮划艇队。

所有球员、教练、工作人员被分成六个小组,每组6至7人。首先,大家有75分钟的时间按照图纸将提前准备好的零件组装成皮划艇,其中还有一项重要工作是为自己的皮划艇队起一个响亮的名字,并且绘制一面旗帜。之后,每组派出一名代表,用3到5分钟的时间为自己的队伍举行一个简短的出征壮行仪式。评委“马五爷”和副领队康玉明根据大家的表现决定最后的出发道次。按照规定,各队要划着自建的皮划艇在湖面划行一圈,率先抵达终点者获胜。

虽说造船图纸大家都貌似看明白了,但每队在建造过程中的策略不尽相同。有的队渴望建造一艘更坚固的船,有的队则秉承“能漂起来就是胜利”的原则,还有的队为追求皮划艇的“颜值”煞费苦心。队员方面,有一心一意专心干活的,也有跑到其他小组捣乱的,更有遭“自己人拆台”的。

出征仪式,场面热闹。首先登场的是杨智所在的小组,当队长将队旗亮出的一刻,“R&S 罗格施密特号”几个大字彻底让围观者炸了锅。队友们纷纷起哄,拍主教练马屁这事儿有用吗?朴成和金泰延所在的小组,一艘看上去严重偷工减料的皮划艇,在有人碰了一下之后导致其中一根绳崩开,于是被人冠以“碰瓷号”。宋博轩组则创作了一面“海贼王”版队旗,让人联想到两年前,国安队赴西班牙集训时队内组织过的绘画大赛。

由索里亚诺、拉尔夫、于大宝等人组成的“666”队成功博得评委们的好感,他们率先下水占据有利位置。出乎所有人意料,他们的皮划艇还没驶到出发位置就“夭折”了船体散架,所有船员落水。其他五组向第一组做着“666”的手势“致敬”。其他五组同时出发,一番争斗过后,赛前不被看好的“晋鹏翔+李翰博+蒋晓军+杜明洋+黄超+卢卡斯+史蒂芬”的“绿色杀手队”率先抵达终点。所有船只依次抵达岸边,修复成功的“666”再次顽强下水。

赛季中间赴德拉练,国安队快速进入了一天两练的节奏,而昨天增加的这一“赛”让队内充满欢声笑语,成为很好的调剂手段。

尤文成为伪强队魔鬼赛程3轮不胜统治力下降难争欧冠

意甲第33轮联赛,尤文图斯客场3-3战平了萨索洛,球队又一次犯下致命错误,2-0领先的情况下被连下三城,最后比赛拿到平局,已经是不幸中的万幸了。目前尤文在积分榜领先7分,卫冕之路一片荆棘。在魔鬼赛程的表现,这支尤文的统治力,已经一落千丈,去欧冠赛场,难有作为。

从第30轮比赛开始,尤文迎来魔鬼赛程,都灵、AC米兰、亚特兰大、萨索洛、拉齐奥,这几个对手没有一个容易对付。而已经进行的四场比赛里,尤文也证明了自己,除了4-1击败同城死敌以外,其他三个对手都有没有赢球,如今是3轮不胜了。

三轮不胜,对于尤文来说不是末日,但场上的比赛内容,却如同末日,球迷根本看不到任何去欧冠争冠的希望,强强对话里的表现,让尤文毫无胜算,统治力更是跌落谷底:对阵米兰2球领先被逆转2-4输球,对阵亚特兰大两次落后,最后时刻勉强追平,尤文图斯如今对阵萨索洛,再次2球领先艰难拿到平局。

意甲赛场,尤文称王,这是8个赛季以来的表现,这支尤文本赛季就算还丢分,大家也都知道,冠军还会是尤文的,但如果去欧冠赛场,尤文靠啥赢球了?对手可是比ac米兰、萨索洛还要强的对手,难道线连冠,欧冠没希望?

当下的尤文,首要工作是解决更衣室问题,就球队最后30分钟的表现,萨里对于球队已经失控了,完全无法掌控球队,球员根本就不去执行战术了,欧冠淘汰赛的抽签已经出炉了,尤文如果晋级,要面对曼城皇马的胜者,尤文靠啥赢球?靠C罗没用的!

尤文如果晋级,这只是一个假设,就现在尤文的状态,回到主场如何翻盘里昂了?根本就没希望,对手就算一个多月没踢球了,来到尤文主场,带走平局完全有机会,这支尤文要进攻没进攻,要防守没防守,真的是到了一无是处的地步了。

尤文球迷是多么希望拿到欧冠,C罗球迷是多么希望拿到欧冠,然而在目前这支尤文身上,根本就看不到希望,尤文连联赛都勉强应付,如此吃力,在强手如云的欧冠赛场,完全就是找虐的节奏,如果不出意外,尤文本赛季只怕要当欧冠16郎了。

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6月13日意大利杯分析预测:尤文图斯vsAC米兰

尤文图斯是意甲班霸级球队,近些年一直垄断意甲冠军,在意甲属于独一档的存在,实力强于其他球队很多。本赛季目前26战拿到20胜3平3负的战绩,球队表现十分出色,积63分排名联赛榜首,但仅领先身后的蓝鹰拉齐奥1分,球队每场比赛都不可大意。球队26轮联赛打进50球,尤文图斯攻击力还算可以,防守端失掉24球,防守端非常稳固。本场是尤文图斯疫情后的第一场比赛。球队疫情之前的整体状态一般,此前做客连续输球,联赛积分被拉齐奥追上,同时欧冠首回合客场被实力明显不如自己的里昂击败,整体势头不佳。意杯准决赛首回合,尤文图斯做客1:1战平AC米兰,本场在主场空场作战,优势减弱不容忽视。

如今的米兰跟尤文图斯已经完全不在一个级别,但在意大利杯半决赛首回合,红黑军团却也主场收获了平局,如果次回合能够高比分继续战平,米兰就会爆冷晋级。然而,目前米兰面临的问题可谓太多,头号球星伊布铁定伤缺,卡斯蒂列霍、特奥将会禁赛,而在其他位置上,米兰的个人能力跟尤文图斯相比也有明显差距。不过,米兰客战拒平特质明显,各项赛事近10个客场5胜1平4负,去年11月11日联赛客战尤文图斯时只是0比1小负。

尤文图斯坐镇主场,AC米兰客场出征,尤文图斯从各方面来看尤文图斯都占据绝对优势,近期状态上尤文图斯稍好一些,交锋上尤文图斯碾压对手。机构初时指数给出主让半一低奖,后市指数来到一球高奖,加大尤文图斯的让球力度。本场比赛尤文图斯手握一粒客场进球,回到主场只要不丢球即可晋级,加之AC米兰攻击力很弱,同时锋线受损严重,尤文图斯晋级形势更为有利。尤文在不需要赢球即可晋级的情况下,半一指数强势升至一球,力度也是很足,所以此战我觉得尤文图斯轻松赢球。

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贝壳找房成为中国女排官方赞助商

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日前,在贝壳·成都2020年1季度英雄大会上,贝壳找房宣布正式成为中国国家女子排球队(中国女排)的官方赞助商。据介绍,双方将秉承一致的“女排精神”,共启冠军征程,铸就行业榜样。中国国家女子排球队教练郎平、队员丁霞和袁心玥、贝壳找房COO徐万刚、CMO宋琦等出席此次合作启动仪式。

贝壳找房CMO宋琦现场表示,中国女排是一支“英雄的队伍”,她们与贝壳有着相通的价值观,一直毫无保留的为国家挥洒汗水,无畏艰险、奋勇向前,而这与贝壳致力于为全国两亿家庭的品质居住提供全方位服务连接的美好愿景不约而同。

贝壳方面表示,自成立之日起,便始终贯彻客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取的价值观,不仅将此作为所有贝壳人的是非观和评价标准,还不断规范、引导新经纪品牌及行业服务者,真正让女排精神进入了实体经济领域。

而在启动仪式上,贝壳对价值观的坚守也得到了郎平和女排队员的认可。郎平现场表示,“就如同经纪人每一次的房产交易一样,女排的每一次比赛,都是一场战役,唯有本着拼搏进取、合作共赢的理念,我们才有机会战胜强敌、扭转乾坤。这也是我们取得今天这些成绩的原因。争取做到最好,这就是中国女排的传承。”

“我们能够感受到整个居住服务体验的不断提升和优化”,郎平在现场表示。从消费者角度出发,贝壳找房对行业的推动和引领作用日益凸显,找房、看房、交易、居住后服务等一系列需求正在得到更好的满足。这点也获得了女排队员共识。女排队员袁心玥表示,由于真房源和品质服务两大特质,贝壳找房平台正成为她和身边越来越多人租房、云达不莱梅买房时的不二选择。为了感谢经纪人给消费者带来的高品质服务,郎平和女排队员还在现场主动为经纪人们加油打气,并为表现优异的经纪人赠送了亲笔签名的排球。

让郎平和女排队员有此感受的,源于贝壳找房在行业率先提出的“真房源”理念。而随着VR看房、AI讲房、贝壳未来家、交易流程可视化等智能化产品的上线,持续迭代用户的看房、找房体验,打破了传统房产经济行业在地域、时间上的限制,让居住服务步入智能全景。

此外,由贝壳开创的ACN经纪人合作网络,更进一步推动实现了跨品牌的房、客、人之间的合作,打破经纪人合作壁垒及跨品牌联动困境,加速经纪人职业化,高效满足用户所有关于“家”的需求。

正如贝壳找房COO徐万刚所言,“我们相信合作会共赢,相信1+1的效果一定大于2。”新居住时代,不仅需要房产行业正确理解并把握发展新动向,也需要无数服务者将合作共赢、拼搏进取的行业共识像“女排精神”一样代代相传。(房晓雯)

如何寻找赞助?

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如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。

如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。云达不莱梅

其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应,灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思:(1)我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意,如果你方价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句线)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作。其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。

在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻,丢了西瓜。”举一个例子,我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“资金由我们操控,物品由我们支配,”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。

第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生蛙”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”,第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。

这其实是追求女孩子的“七字金经”,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“金经”。

脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。

2. 当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。

3. 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

4. 拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5. 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

1、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费,最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,
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差不多就是这样了,如果对校内的某些规定不是很熟悉,最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下,保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅。

这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“回头草”。

了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

二、电线)①撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方;

⑦要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。

五、签约:1)判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)

六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。